popis
Autentický osobný branding nehnuteľností Dr. Hubert Rampersad [email protected] | www.realtorsamerica.wordpress.com Trh s bývaním sa za posledný rok zlepšil a očakáva sa, že v nasledujúcich rokoch sa mu bude dariť aj naďalej, zhodujú sa mnohí odborníci. V tomto novom prostredí bývania sa však objavujú mnohé trendy, ktoré by kupujúci domov a realitní odborníci mali mať na pamäti. Jedným z najdôležitejších trendov trendov je autentický osobný branding vo veku sociálnych médií. Ako už bolo spomenuté, 70 % kariérneho úspechu realitného makléra možno pripísať jeho/jej autentickej osobnej značke a prezentačným schopnostiam, oproti 30 % vyplývajúcim z jeho technických znalostí v oblasti nehnuteľností. Realitní makléri so silnými ľudskými schopnosťami teda s väčšou pravdepodobnosťou prilákajú viac klientov a predajú viac ako tí, ktorí majú len znalosti o balíku Microsoft Office, štruktúre provízií, zoznamoch, kontrole, hodnotení atď. Najúčinnejší realitní makléri chápu dôležitosť autentického osobné značky na dnešnom trhu. Pre realitných maklérov a maklérov je autentický osobný branding nevyhnutný na vytvorenie silnejšej a životaschopnejšej obchodnej prítomnosti. Ako realitný maklér musíte predvídať nové bývanie budovaním silnej autentickej osobnej značky. Pamätajte, že väčšina nákupných rozhodnutí je založená na dôvere, sebadôvere a pocite spojenia, ktorý ľudia majú v súvislosti s produktom, službou alebo osobou. Dôležitý je dôveryhodný vzťah, ktorý sa často zdá byť dôležitejší ako výkon. Toto je všetko o brandingu. Značka je očakávanie, obraz a vnímanie, ktoré vytvára v mysliach ostatných, keď vidia alebo počujú názov, produkt alebo logo. Microsoft, Nike, Toyota, Volvo a Coca-Cola nám hovoria, ako chcú, aby ostatní vnímali ich produkty. Tieto spoločnosti/firemné značky oznamujú, aké chcú, aby boli naše predstavy a očakávania od ich produktov. Minimalizácia marketingových nákladov a rozšírenie expozície na trhu sú oblasti, v ktorých môžu realitní profesionáli skutočne vyniknúť. Realitní profesionáli rozumejú tomu, čo kupujúci, predávajúci a investori chcú a prečo – a môžu byť dokonca odborníkmi na umenie blízkosti – ale to, čo oddeľuje tých, ktorí sú na čele balíka, je stať sa odborníkom na to, ako sa tam dostať. Na dnešnom modernom trhu, kde sa sila jasne preniesla na spotrebiteľa, je veľmi dôležité byť „dostupný“ a dostupný všetkým potenciálnym a súčasným klientom. Branding je dôležitejší ako marketing a predaj. Medzi týmito tromi aktivitami je rozdiel: Marketing predstavuje prezentáciu, predaj je presvedčivý a branding ovplyvňuje. Branding je o vytváraní identity značky, ktorá spája určité vnímanie, emócie a pocity s touto identitou. Branding prebieha pred marketingom a predajom. Bez silnej značky je marketing neefektívny a predaj je ako mlátenie hlavou o múr predajného odporu. Nestrácajte teda všetok svoj čas a peniaze na marketing a predaj tým, že nebudete maximalizovať svoju značku. Ide o .... čítaj ďalej http://tiny.cc/lic4fy --------------------------------- -------------------------------------------------- ------------------------DR. Hubert Rampersad je uznávaný osobný kouč značky nehnuteľností. Je zakladateľom Realty in America na Floride a autorom bestselleru „Autentický osobný branding pre realitných agentov“ (IUF University Press, 2017). Tento článok je založený na tejto novej knihe. Môžete ho kontaktovať na adrese [email protected] a www.realtorsamerica.wordpress.com